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並購整合大方略與小戰術 各家銀行信貸房貸利率比較2016缺錢急用哪裡汽車貸款民間房屋信貸利息利率多少免費諮詢試算
文‖ 王丹青縱觀本次並購項目，可以說雙方各自的價值均已發揮到最大，實現瞭全面共贏借助中國市場的力量，中資企業的海外並購擁有瞭極好的前提條件，但其並購之路仍然崎嶇而荊棘叢生，真正實現期望價值的屈指可數。這裡，筆者試圖通過一個相對成功的並購案例剖析，為力圖走出國門、逐鹿海外的中資企業提供幫助和索引。訴求契合意向明確A集團是中國知名的多元化投資集團,業務范圍涉及從消費品終端到礦產開發等諸多領域。隨著自身規模的不斷壯大,其目光逐漸投向瞭更為廣闊的海外市場。A集團依托自身在海外的辦事處,委托商會組織以及相關中介機構物色合適的投資對象,助其尋找合適的投資項目。B集團是歐美老牌休閑品牌，曾長時間在市場占據主導地位，但面對眾多後起之秀，在席卷全球的金融危機中，發展呈現疲態，股價長時間徘徊於低點。近幾年經營業績並不算優秀，不僅希望有外部投資的補充，而且也正高度關註著全球最大、最誘人的亞洲市場，並把中國作為亞洲業務開拓的中心。雖然B集團業務遍及全球，在上海、北京等地都設有辦公室，但在中國大陸地區還未有業務經營機構，一直希望尋找一傢中國的合作夥伴，擴展其在華的業務。為此，董事長委托瞭專註於跨房子信貸設定任何問題免費諮詢汽車貸款國投資的一傢私募股權基金公司C公司和咨詢公司幫助其在中國尋找有資源、有影響力的合作夥伴。在C公司的牽線搭橋下，A集團和B集團建立瞭初步的聯系。可以說，雙方接洽的起因，均是看重瞭對方所擁有、而自身卻嚴重缺乏的資源。B集團是全球知名品牌，對中國市場窺探已久，卻苦於無法實現真正的理解和全面進入；而A集團是深耕中國市場的本土巨頭，在放眼海外投資的過程中，希望也能發揮其所積累和深諳中國元素的優勢。因此，雙方獲取信息的第一時間，均有“眾裡尋他千百度[微博]，驀然回首”的那種驚喜。雙方迅速跟進，開始更深層面的接觸與溝通。鬥智鬥勇收購達成經初步聯系之後，A集團的投資團隊連夜召開決策會議。會上，一部分管理人員考慮到B集團的低迷現狀、未來全球業務整合的擔憂，對此提出異議。但志在跨出國門的A集團管理層，還是迅速統一瞭內部思想，明確收購意向，並決定趁熱打鐵，立即邀請B集團董事長赴中國實地考察。B集團董事長應邀而至，中資企業向其全面展示瞭自身實力——從市場、合作模式、發展前景、後續工作等各個方面提供瞭翔實的材料，還將一些國內外重要媒體的報道匯編成冊，供他們方面參閱，以打消其對A集團資質、背景的擔憂。讓B集團頗為意外的是，A集團還為B集團安排瞭一些政府與行業協會的溝通活動，從較為權威的第三方瞭解到A集團的行業地位和影響，這種做法的效果遠遠勝過“王婆賣瓜，自賣自誇”的自我形像介紹和宣傳。果然，B集團對這次中國之行和A集團的表現很滿意，雙方順利進入到正式的商務談判環節。幾輪鬥智鬥勇的談判過後，A集團僅用不到100天的時間，就以股票和換股債券的形式完成瞭此次跨國收購，不僅成為B集團最大的戰略投資者之一，而且也為未來進一步增資擴股，成為最大的股東奠定瞭基礎。事實說話地位彰顯協議的簽訂，隻是萬裡長征第一步。對於一個成功的並購來說，雙方的整合與協同才是最為重要、決定成敗的關鍵環節。並購協議達成後不到半年的時間，A集團便來瞭個精彩的亮相，幫助B集團在中國北方某地開設瞭中國區的第一傢分公司,實現瞭B集團進入中國區域市場的目標。而且，其全球各分支機構對來自於中國的消費需求也呈現快速上升的趨勢。由此,A集團成功地運用中國資本的力量和中國市場的容量,為並購方打開瞭一扇新的業務之門,用務實的中國經營思路提升瞭並購方對於中國管理團隊的信任，彰顯瞭東方管理的魅力。原本，A集團與B集團對自身和對方在中國的業務定位存在著明顯沖突之處。B集團希望借助於A集團的中國資源，進行中國區域的業務擴展，更多地把A集團看作是財務投資者，而在業務管理方面，仍希望以自身的決策為主。但A集團認為，中國區的業務先天就應該以A集團來主導，即便治理層面上它不是絕對的控股股東，而在業務決策中，B集團也應該更多地傾聽來自中國的聲音。於是，從項目開發團隊、項目設計規劃、到後續服務跟進等各個方面，雙方都有不一致的地方，有時甚至在董事會上爭執不下，使會議一度無法繼續進行。就這樣，歷經數輪的磨合與交流終有效果。雙方都明確瞭各自的價值和優勢，並達成一致：在對中國市場環境的判斷、商業模式的中國化、經營思路等方面，逐步以中方決策為主；而在經營模式、商業思維、整體設計等方面則更多地以外方決策為主。A集團全面發揮自身優勢，以支持B集團的業務。比如，抽調合適的培訓人員，定期對外方人員進行中國文化環境、商業環境的培訓，以便其充分瞭解中國，更好地實施中國業務。還從自身業務團隊中，選調一線有經驗的服務人員，支持其在中國分支機構的業務運營，加速其產品的本土化進程。從而，真正實現瞭中國的經驗嫁接海外的先進資源。作為B集團的股東，A集團還要參與其全球業務決策。集團下屬海外企業大都比較輕視中方在行業理解、經營管理、全球視野等方面的經驗與判斷，而A集團對於海外運營確實也有所欠缺。此時，A集團選擇尊重B集團先前制訂的業務戰略，並保留瞭B集團的全部經營團隊，其相關董事更多地以建設性的方式參與決策，逐步進入角色、逐步體現價值。從開始時的慎言、惜言，發展到現已全方位參與B集團的全球業務經營，當然這也要部分歸因於B集團在中國業務的極大成功。縱觀本次並購項目，可以說雙方各自的價值均已發揮到最大，實現瞭全面共贏。自並購協議簽署後，B集團的股價就一直處於上升通道中，不斷創出瞭新高。近期B集團董事長又與A集團商議在中國南方一城市開立分公司，預計很快會有實質的動作。根據雙方的合作計劃，未來幾年將繼續加大業務擴展力度，不僅增加分支機構數量，而且計劃將中國地區提升為B集團的全球第二大市場。對於A集團來說，不僅在股票市場上有相應的收獲,而且擴大瞭其在國內外的品牌影響，越來越多的海外機構已經主動上門向其推介和推廣項目。不到一年時間，A集團又以股權投資的方式成功收購瞭另外一傢國際一線品牌。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-20/159847938.html
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